建材下乡并非一劳永逸涂料企业需综合考量

2022年01月07日 来源:

建材下乡成很多涂料企业拓展市场的重要渠道,许多涂料业内人士也纷纷认为,借着“下乡”的东风,更为广阔的农村市场势必将被开发。但向来以“高端”为目标的涂料品牌转战进入中低端市场,是否妥当?反对者主要是担心对于一线涂料品牌来说此举会损害其高端形象。而且,说到下乡,价格也自然要“下”得来,可在乡村购买能力有限的情况下,一个突出的矛盾也是很难解决:高品质,高价格,低端的农村消费者没法接受;低品质,低价格,涂料企业的利润又没法保障。

同时他们也担心花大量人力物力,争得一部分中低端市场,却失去在高端市场的优势地位。但是大多数持赞同意见,行业人士认为:一方面因为中国的涂料市场正在走向大众化,消费者也将集中在中低端市场,适当的放低姿态,进军中低端为明智之举。另一方面,对于许多一线的涂料品牌来说,强大的品牌形象、多年积累的技术都是一种优势。

其实农村市场也并非完全空白,一些国内一线品牌已经将“触角”蔓延至农村地区了。只不过这些涂料企业挑选的是一些面积大、人口多、消费力强的乡镇。一部分涂料企业目前仍处于观望状态或还在市场调研,不敢轻易试水。另外一部分涂料企业目前全国省市级经销网点都未全部铺满,无力涉及农村市场。

物流不便,当地代理商少

开拓新市场,经销商的实力不可小觑。有销售渠道,有销售网络和销售经验的本地代理商少之又少,即使企业有心发展农村市场,招商问题也变成了一道不可逾越的门槛。对于一些涂料企业来说,懂得抓住机遇,迎接挑战,那么农村市场必然是涂料行业最后的一块大蛋糕,如何实现“弯道超车”就看涂料企业如何抓住这些机遇。

虽然农村涂料市场非常有潜力,但是厂家也面临着很多实际的问题,比如发货难的问题。很多农村涂料的交通并不十分便利,这样一来不仅增加了厂家发货的难度,还提高了产品的成本。

市场监管力度不够

农村市场是一个新兴的市场,涂料行业里衡量涂料质量的标准在农村地区是继续推行还是另做定夺目前尚属未知数。有关政府监管部门又不够完善,这样的市场难免有些企业混水摸鱼,以次充好,扰乱市场。

价格低廉是低端产品的最大优势,因此在低端市场可以很容易打开市场、俘获消费者的心,可以帮助企业在起步阶段很好地打开市场并回笼资金。未来的低端涂料市场是风险和机遇的一场博弈。随着企业的发展,如果一味陶醉在低端市场中,那它很可能是陷阱,会一不小心就可能被“低端”的泥淖里再无出头之日,但是也可能是一个发展的机会,就看涂料企业自己如何为去把控了。

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